Responsable des Ventes Matériels Informatiques Hp Hewlett-Packard - Chef de Produit H/F - 38

Notre client, leader des services informatiques, recherche un.e Responsable des ventes HP en CDI à Rillieux-la-Pape.Vous êtes au coeur de la stratégie commerciale du bureau HP auprès du réseau de revendeurs. Vous aurez la responsabilité de définir et concevoir l'offre de produit, en lien avec l'ensemble des équipes. Vous pilotez et accompagnez le suivi de l'offre auprès de tout le réseau d'agences et vous suivrez constamment l'évolution des ventes afin d'ajuster la stratégie marketing, dans une logique d'amélioration continue. Vous êtes proactif dans la stratégie d'approche, de fidélisation et de satisfaction du réseau de revendeurs.

Positionnement et définition de vos offres Produits et Services :
- Analyser les besoins et solutions proposées (veille technologique permanente)
- Etudier la faisabilité technique
- Proposer une offre tarifaire attractive et concurrentielle
- Etre créatif dans l'élaboration, les supports et la diffusion de l'offre

Organisation du lancement de vos offres Produits :
- Gérer et garantir les plannings de lancement
- Faire la promotion des produits et solutions commercialisées :

o Créer les outils d'aide à la vente et former les équipes de vente

o Participer potentiellement à des salons spécialisés, événements clients, présentations diverses auprès des revendeurs...
- Assurer un support auprès des revendeurs en mode « Ambassadeur »

Suivi et amélioration continue de vos offres produits et services :
- Mettre à jour et enrichir les outils d'aide à la vente (fiches produits, présentations, argumentaires de vente, contrats...)
- Documenter la structure de coûts et contrôler la marge
- Organiser la formation continue des revendeurs
- Gérer vos tableaux de bord et assurer le reporting de vos offres