Responsable des Ventes H/F - 38

Votre mission :
Vous animez et développez un réseau de partenaires (intégrateurs télécoms, distributeurs IT, bureauticiens...) sur un périmètre national, avec un focus Rhône-Alpes, Bourgogne et Normandie.

Vos principales responsabilités :
- Présenter et promouvoir les offres (fibre, téléphonie hébergée, communications unifiées, mobilité)
- Former les partenaires sur les solutions et outils
- Développer le chiffre d'affaires et réactiver les partenaires inactifs
- Organiser des groupes de travail partenaires
- Assurer un accompagnement personnalisé : support commercial, montée en compétences
- Participer à des salons, événements et réunions internes

Conditions :
- Véhicule de fonction
- Tickets restaurant, CE externalisé, intéressement, PEE
- Environnement stable, équipe à taille humaine, très faible turnover
- Forte autonomie - reporting direct au DG
- Processus de recrutement : 2 entretiens - Poste à pourvoir dès que possible

Profil recherché :
- Expérience en environnement opérateur, intégrateur ou acteur IT/télécom
- Maîtrise du modèle de vente indirecte et de l'animation de réseau
- Fibre commerciale, autonomie et capacité à piloter une activité
- Sens du service, bon relationnel, esprit de conquête
- Anglais professionnel (échanges fournisseurs)
- Maîtrise du Pack Office

Notre client, opérateur télécom BtoB en pleine croissance, s'appuie sur un réseau de distribution affilié à une centrale nationale de référence dans les solutions télécoms. Dans un contexte de fusion réussie et de fort développement, l'entreprise renforce son équipe commerciale indirecte pour accompagner la digitalisation des communications professionnelles.