Commercial Services H/F - 38

Objectif : développer, structurer et fidéliser un portefeuille clients B2B sur le territoire.

1 Développement commercial

- Identifier, cibler et prospecter activement les segments à fort potentiel (ex. : exploitants de centrales, industries, sites critiques : hôpitaux, aéroports, data centers, etc.).
- Construire et développer votre portefeuille clients en lien étroit avec les équipes produits et techniques.
- Définir et piloter votre stratégie de conquête : prospection directe, réseaux, événements, communautés professionnelles lyonnaises.

2 Conduite de rendez-vous & gestion du cycle de vente

- Qualifier les besoins clients et mener des rendez-vous (présentiel ou visio).
- Élaborer des offres sur-mesure en intégrant les contraintes techniques et budgétaires.
- Négocier et conclure les ventes avec une approche de vente de valeur.
- Collaborer avec les équipes techniques pour garantir la faisabilité et la qualité des prestations.

3 Fidélisation & suivi client

- Assurer un suivi rigoureux des projets et contrats en cours.
- Être l'interlocuteur de référence de vos clients et entretenir une relation de confiance sur le long terme.
- Identifier les opportunités de services complémentaires ou d'amélioration continue.

4 Structuration et amélioration continue

- Contribuer à la structuration de l'activité Services : outils, offres, process, reporting.
- Être force de proposition pour améliorer la performance commerciale et la satisfaction client.
- Participer au lancement de nouvelles offres en lien avec la direction et les équipes techniques.

- Formation : Bac +5 (commerce). Les profils autodidactes expérimentés et passionnés par la vente de solutions techniques sont également bienvenus.
- Expérience : 2 ans minimum dans la vente B2B de services techniques (maintenance, mise en service, équipements énergétiques, automatismes, etc.).
- Compétences :
- Excellente aisance relationnelle et sens de la négociation,
- Goût du terrain et capacité à construire son portefeuille de zéro,
- Curiosité technique, rigueur, et autonomie,
- Esprit d'équipe, proactivité, envie de contribuer à une aventure collective,
- Niveau d'anglais professionnel.

Ce que nous offrons

- Un environnement dynamique, agile, valorisant la progression et la créativité.
- Formation continue sur nos solutions et le marché de l'énergie.
- Rémunération attractive : fixe + variable déplafonné, indexé sur le chiffre d'affaires généré (jusqu'à 15 000€ sur objectif atteint, davantage en cas de dépassement).
- Tickets restaurant, participation aux frais de transport, mutuelle, accès à un Comité d'Entreprise (CE).
- Une journée de télétravail par semaine possible.
- Déplacements d'environ 40 jours par an (principalement visites à la maison mère, salons professionnels, visites occasionnelles chez des clients).
- L'opportunité de rejoindre une entreprise solide, membre du groupe CRE (6 M€ de CA), travaillant avec deux clients majeurs, dans un secteur porteur : la transition énergétique, l'hybridation et la digitalisation.

Salaire : 45 à 50K€, tickets restaurant, prime de transport, mutuelle, CE.
Déplacements : Environ 40 jours/an (maison mère, salons, visites clients ponctuelles).
Pas de RTT mais un cadre flexible et stimulant.

HPC Technology - Groupe CRE
Expertise, solutions et services pour la transition énergétique

L'entreprise :

HPC Technology est une société française spécialiste des systèmes de contrôle, supervision et protection pour groupes électrogènes et centrales hybrides (intégrant énergies renouvelables et stockage). HPC Technology appartient à un groupe comprenant CRE Technology, leader reconnu, réalisant environ 6 M€ de chiffre d'affaires et comptant un peu plus de 30 collaborateurs.
Nous accompagnons nos clients industriels dans la performance et la pérennité de leurs installations énergétiques grâce à trois pôles d'expertise :

- Mise en service & installation,
- Maintenance & assistance technique,
- Formation & accompagnement des équipes terrain.

Aujourd'hui, nous ouvrons un nouveau poste à Lyon, avec une belle mission : construire, développer et ancrer l'activité Services.
C'est une création de poste, un vrai challenge entrepreneurial pour un profil qui aime bâtir, structurer, développer.
Vous serez au coeur d'un projet à taille humaine, dans un environnement technique en pleine évolution (transition énergétique, hybridation, digitalisation).