Responsable Grands Comptes H/F - 38

LAMA FRANCE est une société spécialisée dans la vente aux revendeurs de consommables d'impression compatibles et remanufacturés. Une de ses gammes est même remanufacturée en France !

Cette PME française est une référence sur son marché. Elle est animée depuis sa création, il y a 36 ans, par de solides valeurs d'éthique, d'humanisme, de diversité, de confiance et de volonté d'entreprendre. Chaque collaborateur contribue activement au développement et au progrès du groupe.Contribuez directement à la croissance de LAMA FRANCE en structurant et en développant notre portefeuille Grands Comptes.

Pour faire suite à un départ, nous recrutons un(e) Responsable Grands Comptes pour renforcer notre activité BtoBtoB et piloter les relations commerciales avec nos clients stratégiques nationaux et régionaux (centrales d'achat, groupements, réseaux de revendeurs...).

Vous jouerez un rôle clé dans la structuration et le déploiement de notre stratégie Grands Comptes, en lien étroit avec la Direction Commerciale, les Commerciaux et les services supports.

Votre mission

Vous prenez en charge le développement et la gestion des Grands Comptes au niveau régional et national. Votre rôle est stratégique : vous êtes au coeur de la relation avec nos réseaux partenaires et vous contribuez activement au plan de développement commercial de l'entreprise.

1/ Développement commercial et stratégie

Vous contribuez à définir les orientations commerciales sur le périmètre Grands Comptes et à bâtir un plan d'action solide pour soutenir la croissance de LAMA FRANCE.

La prospection est au coeur de votre mission :

- Vous identifiez de nouveaux réseaux, groupements et clients stratégiques, qualifiez les opportunités et engagez le premier contact.
- Vous présentez notre offre, adaptez votre discours selon les interlocuteurs et transformez les approches en négociations concrètes.
- Vous pilotez ensuite l'ensemble du cycle commercial : échanges, propositions, négociations avec les centrales d'achat régionales et nationales, conclusion des accords et transmission interne des éléments clés.
- Votre veille active et votre compréhension des tendances du marché alimentent la stratégie globale de l'entreprise et orientent les priorités commerciales.

2/ Pilotage et coordination interne

Vous travaillez en lien étroit avec la Direction Commerciale et l'équipe de vente.
Vous diffusez les accords négociés et veillez à leur bonne mise en oeuvre sur le terrain par les commerciaux.
Vous apportez un soutien régulier aux équipes afin de garantir un déploiement efficace de la stratégie Grands Comptes.

3/ Suivi et fidélisation

Vous assurez un suivi rigoureux des comptes existants, analysez les performances et identifiez les pistes d'amélioration.

Vous nouez une relation de confiance avec nos clients stratégiques et contribuez à leur fidélisation.