Ingénieur d'Affaires Software H/F - 38

EVERIAL SOFTWARE est un éditeur français de solutions SaaS dédié à la gestion stratégique de l'information.

Expert de la chaîne documentaire de bout en bout, nous développons une plateforme unifiée intégrant capture intelligente, IA sécurisée et conforme, automatisation des processus et intelligence sémantique.

Notre objectif : permettre aux organisations de collecter, structurer et exploiter leurs données comme un véritable levier de performance.

Conçue autour de parcours métiers spécialisés (RH, Assurance, Expertise comptable...), notre plateforme sécurise et optimise les processus documentaires critiques tout en répondant aux exigences sectorielles.

Rejoindre EVERIAL SOFTWARE, c'est intégrer une équipe agile et experte, engagée dans la transformation digitale des entreprises et tournée vers les technologies de demain.Pour renforcer notre équipe commerciale en région lyonnaise, nous recrutons en CDI un(e) :

Ingénieur d'affaires (F/H)

Poste basé à Rillieux-la-Pape (69) Prise de poste : Dès que possible

Votre mission : construire et piloter la stratégie commerciale et marketing du secteur, en combinant croissance durable des comptes existants et conquête de nouvelles références stratégiques.

Votre mission :

Développer le chiffre d'affaires software sur votre territoire en combinant :

- 50% conquête stratégique

- 50% développement & expansion des comptes existants

Vous pilotez des cycles de vente complexes de solutions SaaS, auprès d'interlocuteurs C-Level (CIO, CTO, DSI, Directions Métiers).

Votre rôle est stratégique :

Vous comprenez les architectures SI, les enjeux d'intégration, les problématiques réglementaires et les logiques d'industrialisation logicielle.

Vos responsabilités :

Conquête de nouveaux comptes (50%) - New Business :

- Prospecter des comptes stratégiques à fort potentiel (prospection ciblée et structurée) ;

- Identifier les besoins, les décideurs et les opportunités commerciales relatifs aux AO ;

- Engager des discussions à haut niveau décisionnel ;

- Détecter des projets software structurants ;

- Construire des stratégies d'approche complexes (multi-interlocuteurs) ;

- Transformer des opportunités à forte valeur en signatures ;

- Elaborer le plan d'action et organiser des soutenances.

Développement & expansion des comptes (50%) :

- Développer l'ARR sur les comptes existants ;

- Identifier de nouveaux périmètres fonctionnels ou filiales ;

- Animer et fidéliser un portefeuille de grands comptes stratégiques ;

- Déployer des stratégies d'upsell / cross-sell ;

- Piloter les renouvellements stratégiques ;

- Maximiser la valeur client dans une logique long terme ;

- Identifier de nouveaux interlocuteurs, projets, périmètres fonctionnels ou filiales ;

- Contribuer activement à l'évolution des offres pour soutenir la croissance du chiffre d'affaires.

Pilotage du cycle de vente logiciel :

- Effectuer la gestion complète du cycle de vente (3 à 12 mois) ;

- Exécutez quotidiennement MEDDPICC et Target Account Selling (TAS) pour transformer les opportunités en résultats concrets ;

- Coordonner les équipes internes (Avant-Vente, Produit, Delivery, etc.) ;

- Assurez un reporting précis et structuré, garantissant performance, transparence et respect des engagements.

- Garantir la construction de business cases ROI ;

- Formaliser des propositions structurées et différenciantes ;

Cette liste est non exhaustive.