Technico-Commercial - Life Sciences H/F - HOUSE OF ABY

HOUSE OF ABY, groupe d'ingénierie et de conseil présent dans 9 pays, réunit 11 marques (Abylsen, ABMI, Pharmacos...) et s'appuie sur 4 grands piliers : Engineering (expertise technique et ingénierie de pointe), Solutions (développement et mise en oeuvre de solutions adaptées), Digital (innovation et transformation numérique) et Advisory (conseil stratégique RH/QRSE).

Cette offre concerne la marque Pharmacos.

PHARMACOS aborde ses métiers sous l'angle des nouvelles technologies, des approches de travail, des équipements industriels et de leur utilités. Nous sommes attachés à rester à jour des dernières nouveautés tant sur les équipements industriels que les évolutions des méthodes et des réglementations dans la recherche clinique. Notre environnement : les biotechnologies, les laboratoires pharmaceutiques, cosmétiques et les dispositifs médicaux.

Nos expertises cliniques et de l'ingénierie pour les industriels des biotechnologies, les laboratoires pharmaceutiques, cosmétiques et les dispositifs médicaux, couvre l'ensemble des solutions nécessaires à la mise en oeuvre de votre projet de développement : clinique, réglementaire, biométrie, process, équipements, procédés, utilités, et conformité. Nous maîtrisons parfaitement tous les enjeux, les normes, les réglementations et les procédés liés à l'industrie des sciences de la vie. Nous intervenons depuis les phases de développement clinique jusqu'à l'implémentation sur site de vos projets.

Rattaché(e) à la Direction du bureau d'études, vous êtes un acteur clé du développement de nos activités Design Life Sciences au travers de différentes responsabilités :

- Développement commercial

Vous définissez et déployez la stratégie de développement commercial auprès des laboratoires biotech, pharma, DM, CRO, hôpitaux et cosmétiques. Vous qualifiez les besoins et construisez les offres techniques et commerciales en lien avec les équipes projet. Vous accompagnez les réponses aux appels d'offres complexes et négociez les contrats associés aux projets.

- Support technique et scientifique

Vous comprenez les besoins des clients tant sur les plans métier que technique. Vous construisez les offres techniques et assurez un rôle de conseil scientifique.

- Gestion de projet et coordination interne

Vous travaillez main dans la main avec les équipes marketing, commerciales et support technique afin de faire remonter les besoins marché pour contribuer à l'évolution de l'offre. Vous participez également aux salons, congrès et événements scientifiques...

- Suivi client et fidélisation

Vous assurez un suivi régulier des comptes stratégiques, gérez les réclamations et garantissez la satisfaction client au travers d'actions de fidélisation.

Qui êtes-vous ?

De formation supérieure (Ingénieur, Pharmacien, Pharmacien/ingénieur dans les Life sciences), vous possédez une double compétences scientifique et commerciale avec une expérience réussie (minimum 3 à 5 ans) en développement commercial dans le domaine de l'industrie pharmaceutique, de la cosmétique ou de l'agroalimentaire.

Vous possédez une bonne compréhension des environnement industriels complexes et une solide culture scientifique en biologie, biotechnologies, biochimie, pharma, biologie moléculaire, cellulaire... Vous connaissez les Process pharma, Biotech, cosmétiques (toutes les formes galéniques ...) ainsi que les offres AMO, MOE, EPC, EPCM et le cycle en V (Etudes, Commissionning, Qualification et Validation.

tels que la maîtrise d'oeuvre et le revamping de bâtiments dédiés au domaine pharma : Génie Civil, TCE, HVAC, salles blanches...

Doté(e) d'un esprit entrepreneurial, vous avez une orientation résultat et possédez d'excellentes compétences relationnelles.

• Relations commerciales
• Techniques de vente
• Négociations commerciales