Commercial Itinérant France Sud H/F - Folan

Rejoindre FOLAN, c'est intégrer une entreprise industrielle française, innovante, à taille humaine et attachée à la satisfaction de nos clients pour lesquels nous concevons et fabriquons des produits à forte valeur ajoutée. Nous contribuons au développement des infrastructures Télécom des opérateurs, de leurs data centers et leurs services IT. Nous évoluons également dans la Sécurité (vidéosurveillance et défense) et l'Energie (nucléaire notamment). Durant nos 35 ans d'existence, les compétences de nos équipes ont évolué pour s'élargir et continuer d'évoluer. Dans cet objectif d'amélioration continue, nous avons récemment intégré les énergies nouvelles : EV Chargeurs et Micro inverters pour panneaux solaires.

Une entreprise engagée pour une société responsable et à l'écoute de son environnement : politique QSE-RSE, Global Compact, Médaillée d'Argent par EcoVadis !

Nos équipes évoluent et travaillent pour faire vivre nos valeurs communes : la bienveillance, l'esprit d'équipe, le professionnalisme, la proactivité et réactivité, le respect des engagements.

Afin d'accompagner la croissance commerciale de la zone SUD, nous recrutons un(e) Commercial(e) itinérant(e) (BtoB) en CDI.

Rattaché(e) à la Responsable des ventes, votre rôle sera de garantir la satisfaction client et de développer la marge brute et le chiffre d'affaires de votre secteur. Pour mener à bien vos missions, vous travaillerez en binôme avec le commercial sédentaire de cette zone.

Vous aurez pour responsabilités :

- Développer et fidéliser un portefeuille clients (installateurs, intégrateurs, opérateurs, industriels...)
- Prospecter de nouveaux comptes sur votre secteur
- Promouvoir et commercialiser nos solutions (câbles optiques, connectiques fibre, tiroirs optiques, baies et infrastructures, câblage LAN, RJ45 et accessoires réseaux)
- Identifier les besoins clients et proposer des solutions techniques adaptées
- Assurer un suivi régulier des affaires (devis, négociation, closing)
- Participer aux salons, évènements et rendez-vous clients

Zone : Sud de la France - Nouvelle Aquitaine, Occitanie, PACA, Auvergne Rhône-Alpes

Des déplacements sont à prévoir à hauteur de 3 à 4 jours par semaine.

De niveau Bac +2 à Bac +5 en commerce, vous justifiez d'une expérience significative en vente BtoB. Une connaissance du secteur industriel et technique est nécessaire.

Vous disposez de bonnes connaissances dans les secteurs des télécommunications, data center et réseaux / IT / VDI. Une maîtrise des solutions liées à la fibre optique et des infrastructures réseaux est attendue.

Autonome, organisé(e) et doté(e) d'un esprit de conquête, vous possédez un excellent relationnel et de bonnes capacités de négociation. Vous maitrisez les méthodes de vente de produits techniques et êtes attentif(ve) à la satisfaction client.

Le permis B est obligatoire.

• Sens du relationnel
• Techniques de vente
• Fidélisation des clients