Responsable d'Affaires Bâtiments Techniques Industriels - Vienne H/F - Algoe Executive

Rattaché au Responsable d'Activité, vous pilotez un portefeuille d'affaires dédié à la conception, la fabrication et l'installation de bâtiments techniques industriels, de la phase d'offre commerciale jusqu'à la réception des ouvrages.

Vous vous appuyez sur un portefeuille clients existant significatif et sur des contrats-cadres solides pour développer les relations commerciales, fidéliser vos interlocuteurs et identifier de nouvelles opportunités d'affaires.

Les projets mobilisent plusieurs corps d'état, notamment le gros oeuvre, le béton, le bardage, la charpente, la préfabrication, la métallerie et l'électricité.

Les bâtiments conçus et réalisés sont principalement destinés à être accueillis dans des postes électriques.

À ce titre, vos principales responsabilités sont les suivantes :

- Développer et fidéliser votre portefeuille clients sur les régions Est et Sud-Est de la France, notamment autour de Strasbourg, Lyon, Saint-Étienne, Clermont-Ferrand et Marseille
- Construire des offres techniques et commerciales compétitives, en collaboration avec le Bureau d'Études et les équipes internes: analyse des besoins, études et chiffrage.
- Élaborer et formaliser les propositions commerciales et financières, en veillant à leur adéquation avec les attentes des clients et les objectifs de rentabilité de l'entreprise.
- Animer les revues de contrat avec le Bureau d'Études et les équipes de production afin de garantir la bonne préparation et le bon déroulement des affaires.
- Sélectionner et piloter les sous-traitants, en assurant le suivi de leurs prestations sur les différents lots concernés (génie civil / terrassement).
- Assurer la gestion contractuelle des projets, en entretenant les relations avec les maîtres d'ouvrage, les maîtres d'oeuvre et les sous-traitants.
- Participer aux réunions clients et aux réunions de chantier, en assurant le suivi des affaires sur les plans opérationnel, sécuritaire et calendaire.
- Garantir la performance économique des affaires, en pilotant leur rentabilité et leur suivi financier : facturation, encaissements, maîtrise des coûts et des marges.
- Veiller au respect des engagements contractuels et des plannings, en anticipant les éventuelles difficultés et en mettant en oeuvre les actions correctives nécessaires.
- Faire appliquer les exigences QSE tout au long des projets, dans le respect des procédures et des réglementations en vigueur.
- Contribuer à l'évolution de l'offre et des produits, en étant force de proposition auprès du Responsable Ingénierie pour répondre aux nouveaux besoins du marché, notamment en matière de solutions constructives innovantes, telles que les bâtiments industriels à ossature bois

De formation idéalement ingénieur (voire Bac +2 / Bac +3), en génie civil, gros oeuvre, charpente ou génie électrique / électrotechnique, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en tant que Responsable d'Affaires, Chargé d'Affaires ou Chef de Projet dans les métiers de la construction et du bâtiment.

Votre parcours vous a permis d'acquérir une bonne polyvalence technique, notamment sur les lots génie civil, terrassement, béton, bardage, charpente, préfabrication, métallerie et électricité.

Vous avez évolué dans des environnements variés tels que l'énergie, l'industrie ou le tertiaire, sur des projets en tous corps d'état (TCE), avec ou sans lots techniques.

La connaissance de l'environnement des postes électriques constitue un atout majeur. Une expérience en construction bois serait également appréciée, notamment dans une logique de développement de nouvelles solutions constructives.

Organisé et rigoureux, vous êtes capable de piloter efficacement plusieurs affaires ou chantiers en parallèle, en assurant la coordination des intervenants et le suivi des projets.

Vous souhaitez rejoindre une entreprise à taille humaine, reconnue pour son expertise sur un marché de niche, la solidité de son positionnement et sa dynamique de développement.

Notre client, GT Azur, est une filiale du groupe VINCI Energies, acteur international de référence dans les domaines de l'énergie et des infrastructures.

GT Azur est spécialisée dans la conception, la fabrication et l'installation sur site de bâtiments techniques industriels et de solutions modulaires destinés notamment aux secteurs de l'énergie et des infrastructures. Présente sur l'ensemble du territoire national, l'entreprise réalise environ 17.5 M€ de CA et regroupe 55 collaborateurs.

GT Azur bénéficie d'un positionnement de niche, d'une activité pérenne et d'une dynamique de croissance soutenue.

L'entreprise s'appuie sur l'agilité d'une structure à taille humaine et la solidité d'un grand groupe international.

Dans le cadre d'un remplacement, GT Azur recrute un Responsable d'Affaires pour accompagner le développement de ses activités et contribuer à la poursuite de sa croissance.

• Analyse des besoins
• Relations commerciales
• Terrassement
• Électricité
• Suivi des opérations
• Rigueur et méthode
• Techniques de vente
• Facturation
• Gestion de budget
• Fidélisation des clients
• Encaissement
• Force de proposition
• Gestion contractuelle